Wenn wir darüber sprechen, wie wir  Vertriebvideos zum Verkaufen verwenden können, sprechen wir, wie wir es normalerweise tun, zuerst über den Verkaufstrichter. Denn genau wie beim E-Mail-Marketing ist auch das Video-Marketing dort wichtig, wo Sie in der Customer Journey mit Ihren Kunden in Kontakt treten möchten.  Vertriebvideo erreicht zu Beginn der Kommunikation Kunden unbekannt, sie kennen Ihre Marke oft nicht oder nur wenig. Also gilt es erstmal, sich besser kennenzulernen. Verkäufer werden in der Regel über E-Mail-Verteilerlisten angesprochen.

Je nach Unternehmensgröße kann diese auch mal drei- oder vierstellige Empfängernummern enthalten. Mit Tools wie Wonderlandmovies können Sie Videos jetzt massiv anpassen. Wenn dies jedoch zu viel Zeit in Anspruch nimmt, empfiehlt es sich, ein allgemeines  Vertriebvideo zu erstellen, das für ein breiteres Publikum geeignet ist. Dies ist besonders effektiv, wenn Sie bestimmte Zielgruppen ansprechen.

Im B2B können es beispielsweise unterschiedliche Berufsfelder oder Gruppen sein. Im B2C segmentieren Sie beispielsweise nach Alter, Geschlecht oder Interesse, je nachdem, ob und welche dieser Variablen Sie bereits kennen. Diese generischen  Vertriebvideos können auch in „Vintage“-Offline-Verkäufen verwendet werden. Anstatt von Laden zu Laden zu rennen und immer wieder den gleichen Vortrag zu halten, können Sie als Vertriebsleiter ein professionelles  Vertriebvideo zeigen, in dem Ihr Produkt kurz und eindrucksvoll erklärt wird.

Wenn Sie Ihre Produkte persönlich präsentieren möchten, haben Sie jederzeit die Möglichkeit, anstelle von gedruckten Broschüren Ihren Website-Link mit Ihren Kunden zu teilen, mit dem sie sich später Produktvideos ansehen können.